2013 年由分銷渠道銷售的視頻監(jiān)控設(shè)備預(yù)計(jì)占全球設(shè)備市場(chǎng)的55%，而在歐洲市場(chǎng)這一數(shù)字超過(guò)60%。并且這一數(shù)字預(yù)計(jì)還會(huì)攀升，因?yàn)樵S多集成商和安裝商享受到從分銷商渠道購(gòu)買產(chǎn)品的好處。相比多年以前這是一個(gè)不小的轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)集成商們更愿意直接從設(shè)備制造商手中采購(gòu)。
這種轉(zhuǎn)變的原因之一在于利潤(rùn)率的下降。2015 年美洲視頻監(jiān)控市場(chǎng)上分銷商的利潤(rùn)率預(yù)計(jì)為17%，而在EMEA這一數(shù)字預(yù)計(jì)是22%。這意味著分銷商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，集成商享受的價(jià)格甚至與直接從廠商購(gòu)買接近。
北美市場(chǎng)的利潤(rùn)受競(jìng)爭(zhēng)影響非常大，尤其是因?yàn)楦嗟腎T增值商進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)，他們對(duì)于利潤(rùn)的要求比傳統(tǒng)的安防企業(yè)低得多，所以造成整體利潤(rùn)的下降。在歐洲和亞洲情況也是類似，更多的 IT增值商正在進(jìn)入市場(chǎng)。
分銷商的價(jià)值也在增加，傳統(tǒng)安防分銷商可以為下游提供培訓(xùn)和財(cái)務(wù)幫助，并且負(fù)責(zé)與供應(yīng)商維護(hù)關(guān)系，繳納進(jìn)口稅并且備留庫(kù)存。由于有更多的集成商轉(zhuǎn)型成為服務(wù)提供商，以按月收取費(fèi)用的方式提供服務(wù)，所以設(shè)備的安裝成為一個(gè)必不可少但幾乎無(wú)利可圖的工作。所以只要是有利于成本控制，使安裝工作變得簡(jiǎn)單的合作模式就會(huì)受到集成商的歡迎。
最后，向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的過(guò)渡改變了分銷商的角色。以IT增值商為首的新分銷商帶來(lái)IT界流行的商業(yè)模式，以組合套裝的方式銷售產(chǎn)品，而這些易用的組合套裝使視頻監(jiān)控工程的實(shí)施對(duì)于IT集成商來(lái)說(shuō)變得簡(jiǎn)單。由于視頻監(jiān)控市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程仍將持續(xù)，這樣的變化將在2015年驅(qū)動(dòng)更多銷售轉(zhuǎn)向分銷商渠道。
IT分銷商為安防帶來(lái)了什么？
視頻監(jiān)控設(shè)備分銷商面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
