從90年代初至05年前，智能建筑曾被視為蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，很吃香。其中2000年國(guó)家開(kāi)始定義智能建筑，智能建筑開(kāi)始被視為當(dāng)時(shí)的新興產(chǎn)業(yè)。那時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)剛成立，國(guó)內(nèi)智能化技術(shù)還不成熟，甲方技術(shù)底蘊(yùn)薄弱，只會(huì)先讓一個(gè)乙方滿足基本的需求。那時(shí)候，用戶、廠商都是圍著集成商轉(zhuǎn)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有特別明顯的刀劍對(duì)麥芒的感覺(jué)，整個(gè)深圳有實(shí)力承接樓宇智能化工程的企業(yè)只有十幾家，真正具備一定技術(shù)實(shí)力的企業(yè)不過(guò)6、7家，相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范并不規(guī)范。
隨著安防在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，公建項(xiàng)目逐漸成為集成商的主要項(xiàng)目，而私營(yíng)地產(chǎn)項(xiàng)目需求屬于慢熱階段，規(guī)模小。公建項(xiàng)目雖然大，但由于安防企業(yè)還處于初級(jí)階段，資金實(shí)力不足，很多安防集成商只有和他人共同建設(shè)，但最后的利潤(rùn)還是能讓當(dāng)時(shí)的集成商滿足。不過(guò)這種好日子并沒(méi)有持續(xù)太久。
集成商的“敗落”?
2003年，深圳市組建建筑工務(wù)署，負(fù)責(zé)除水務(wù)、公路以外所有市政府投資項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)適用房，以及其他政策性住房的建設(shè)和管理工作，在全國(guó)率先推進(jìn)政府工程集中管理體制改革。成立之初發(fā)現(xiàn)公建項(xiàng)目中存在一大堆弊病。
從2005年之后，國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商開(kāi)始強(qiáng)大起來(lái)了，相比國(guó)外設(shè)備，大工業(yè)化生產(chǎn)，技術(shù)逐步成熟，在性價(jià)比上占據(jù)著明顯的優(yōu)勢(shì)。甲方法規(guī)越來(lái)越健全，隨后十年，集成商和工程商做的很多工作是為他人做嫁衣，最后走到產(chǎn)業(yè)鏈的最末端。另外，政治環(huán)境上也有很大變化：05年財(cái)政部出臺(tái)文件，相關(guān)采購(gòu)采用禁止采用原裝進(jìn)口產(chǎn)品，政府采購(gòu)或進(jìn)一步向國(guó)產(chǎn)化靠攏。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)智能化技術(shù)更新迭代幾乎遵循摩爾定律，每隔兩年新設(shè)備性能將提升一倍。而且設(shè)備商的滲透力很強(qiáng)，在很多大型項(xiàng)目中，力度和話語(yǔ)權(quán)都蓋過(guò)集成商。集成商缺乏可持續(xù)的收入來(lái)源和核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后只能隨波逐流，有些工程利潤(rùn)非常薄，但部分集成商拼破頭皮也要拿下這種工程。
苦不堪言的資金問(wèn)題
政府換屆對(duì)工程市場(chǎng)影響很大。爛賬問(wèn)題百分之九十是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)換屆，甲方翻臉不認(rèn)帳。還有就是回款時(shí)，至少要戳個(gè)十幾個(gè)章，每個(gè)環(huán)節(jié)都要響應(yīng)的公關(guān)。智能化工程不但利潤(rùn)下降，而且風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大：甲方現(xiàn)在很強(qiáng)勢(shì)，全部墊資做項(xiàng)目現(xiàn)象很多。以前憑關(guān)系拿項(xiàng)目，現(xiàn)在集成商拿下項(xiàng)目之前還要看自己腰包夠不夠，不然出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題，就一下子垮下來(lái)。
在很多安防工程中可以發(fā)現(xiàn)，某些企業(yè)只顧一時(shí)的功能效果，很多系統(tǒng)設(shè)備應(yīng)用沒(méi)二三年就半癱瘓了。現(xiàn)在，有些甲方逐步開(kāi)始重視應(yīng)用，所以下一階段智能建筑最大的市場(chǎng)還是在后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)上。項(xiàng)目做成之后，然后是維護(hù)與運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在一個(gè)項(xiàng)目質(zhì)保期通常是兩年，都包含在報(bào)價(jià)里面，作為滯保金，不過(guò)最后很有可能成為爛賬。
集成商市場(chǎng)各種怪!
如果回顧整個(gè)智能化建筑市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)各種“怪異”現(xiàn)象：爛賬現(xiàn)象普遍、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)明顯、重建設(shè)輕運(yùn)營(yíng)、利益輸送等各種潛規(guī)則?，F(xiàn)在就來(lái)談下最常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題：
資質(zhì)門檻高：有些智能化項(xiàng)目光怪陸離，單個(gè)項(xiàng)目需要設(shè)計(jì)施工一體化、機(jī)電設(shè)計(jì)、機(jī)電安裝、特種工程、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安防等7-8個(gè)資質(zhì)。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)低：在設(shè)備層面，當(dāng)時(shí)采購(gòu)、應(yīng)用絕大部分為國(guó)外進(jìn)口設(shè)備，國(guó)內(nèi)制造商當(dāng)時(shí)站不住腳，更多是在做國(guó)外產(chǎn)品代理。剛開(kāi)始，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)，一些安防企業(yè)把某著名安防企業(yè)的板卡買過(guò)來(lái)，再開(kāi)一個(gè)外殼模，就做成硬盤錄像機(jī)。
惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：一個(gè)6000萬(wàn)的項(xiàng)目，甲方分作兩個(gè)標(biāo)段，第一個(gè)標(biāo)段標(biāo)價(jià)3600萬(wàn)，但是甲方規(guī)定最高限是9.2折，最低限是5折。這個(gè)項(xiàng)目至少吸引到本地10家企業(yè)參與，其中7、8家企業(yè)報(bào)價(jià)1930萬(wàn)，其他企業(yè)家報(bào)價(jià)分別是2000萬(wàn)、2100萬(wàn)、2700萬(wàn)。最后中標(biāo)價(jià)是1930萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)虧本，而且不能采用假冒產(chǎn)品，因?yàn)橥袠I(yè)都是監(jiān)督者。
集成商要用“兩條腿”走好轉(zhuǎn)型路
安防行業(yè)都知道安防工程的利潤(rùn)下降很明顯，純利潤(rùn)跌到個(gè)位數(shù)不在少數(shù)!如果不圖變，集成商必死無(wú)疑。而這兩條腿分別是：盤活工程現(xiàn)金流和研發(fā)生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)備。只有把握好這“兩條腿”，集成商才能繼續(xù)走向轉(zhuǎn)型之路，而集成商典型的三種轉(zhuǎn)型路：一是增加智能化技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù);二是通過(guò)并購(gòu)兼并，拓展新的細(xì)分行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng);三是強(qiáng)化智能化系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)綜合實(shí)力。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
